替入獄丈夫還債 8 億，重鑄 1490 億商業帝國

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2017 年，國美總資產達到了 1490 億，全國 1700 多家門店。可誰曾想到，2008 年的國美可謂命懸一線，董事長黃光裕因非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪，三罪併罰，法院一審判決有期徒刑 14 年，罰金 6 億元，沒收財產 2 億元。

當時，黃光裕背後的女人利用平日通過購買保險和信託產品積攢下來的家庭備用金，化解了企業經濟危機，避免大權旁落、公司股份被稀釋的風險。這位家庭主婦便是現任國美集團領軍人物，被稱為「商界木蘭」的杜鵑。

安心做好黃夫人

與草根出身的黃光裕相比，杜鵑算是正兒八經的科班，曾在中國銀行做了4年的信貸，對銀行貸款業務門清。

2004年國美上市後，英文流利的杜鵑，常年駐紮香港，幫助國美與國際資本溝通。

2006年黃光裕準備收購上海家電零售龍頭永樂電器，雙方打得不可開交的時候，又是杜鵑救場。

正是杜鵑的輔佐，黃光裕分別在2004、2005、2008年三度問鼎大陸首富。

2 億保險和信託化解危機

2010 年 5 月 18 日，黃光裕案在北京市第二中級法院一審判決，法院認定黃光裕犯非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪，三罪併罰，決定執行有期徒刑 14 年，罰金 6 億元，沒收財產 2 億元。

當時國美電器所有的廠家得知黃光裕入獄的消息，紛紛來催賬款，國美集團的資金鍊一下子緊繃起來。當時國美電器的執行CEO陳曉建議找風投，用國美的股份換取現金，解決短時的資金不足問題。

雖然杜鵑一直以家庭主婦的角色隱居在丈夫羽翼之下，但她具有敏銳的商業嗅覺，以及強烈的風險防範意識。在這樣的危機時刻，杜鵑挺身而出，她說：「公司需要多少錢，我有！」

要知道當時黃光裕名下的錢已經完全被凍結，她哪來這麼大口氣，眾人都等著看笑話。但是三天后，杜鵑拿出七千萬化解了公司這一波經濟危機，而且她陸續又拿出了一億三千萬，總共2個億，打算帶領國美重振旗鼓。

原來，早些年杜鵑和丈夫黃光裕有一個約定，黃光裕每年要拿出淨利潤的 2% 打入杜鵑的個人賬戶，杜鵑就用這部分錢買了信託和保險。沒想到正是這筆錢在生死存亡間，拯救了國美的危機。

群龍無首鐵娘子出山

黃光裕一入獄，國美頓時亂成一鍋粥。一些元老乘機引入外部資本，試圖搶奪國美的控制權，更有不少高層倒戈相向。

國美股權爭奪一演就是 2 年。

很多人認為，國美完了。想不到，杜鵑剪短了自己多年的長發，站了出來。「時間不能浪費在美髮這點小事上。」

杜鵑做的第一件事就是談判，她首先是增加董事會成員，團結大多數，包括反水的高層。

隨後，她與貝恩資本談判，籌碼就是自己控制的 300 多家門店在 2012 年之前上市。收購資產就意味著國美股價將會上漲，貝恩資本自然不會拒絕。

穩定了董事會，杜鵑又於 2011 年春節，把張大中給請了回來。國美落難之時，張大中不僅沒有落井下石，反而主動借錢給杜鵑回購國美股權。據說張大中是為了還人情，因為 2006 年黃光裕以 36 億的高價錢收購了大中電器。

隨後，杜鵑對國美進行組織架構調整，在原有 6 位副總裁的基礎上，增設 4 個事業部副總裁，補充新鮮血液，這一招高就高在老員工明昇暗降。

8 億巨虧東山再起

當年由於電子商務勢頭正旺。阿里巴巴如日中天，京東悄然崛起，蘇寧電器更是快速上馬蘇寧易購，加上國美的內亂，這一年，國美遭受史無前例的 8 億元巨虧。

最後，杜鵑決定將主要的精力放在商品採購、物流和店面體驗上。

杜鵑決定甩開中間商，直接從廠家進貨，以更低的市場價拿貨，再以更低的價格賣出。

其次就是開放合作。杜鵑拋出全渠道零售商的概念，一言以蔽之就是與北京物美、上海聯華超市、廣州摩登百貨等達成戰略合作，超市、百貨、賣場都能從國美拿貨。這樣一來，國美就從一個渠道經營變為商品經營，既能合作，還能供貨。

最後通過IT提高效率。 2011 年，杜鵑花 4 個億上馬 ERP 系統，全國 1737 家門店的全部產品、庫存、財務，全部切換，還可以管理到單人單品。

如此這般，國美一步步走出困境，2014 年營收突破 603 億。

2016 年底，在國美集團 30 週年慶上，杜娟發布新零售戰略，提出用戶為王、產品為王、平台為王、服務為王、分享為王、體驗為王、線上線下融合的「6+1」新零售戰略。

與此同時，杜鵑更為國美打造了智能製造、智能手機、互聯網、金融投資、地產等五大業務板塊的「聯合艦隊」。

2017 年 3 月 18 日，國美總資產達到了 1490 億。

風光與落寞朝夕之隔

為什麼多年辛苦積累的巨額財富會頃刻崩塌呢？在市場經濟下，企業負債過重很容易成為壓死大多數公司的最後一根稻草。且更為嚴重的是，由於企業主對家庭和企業債務隔離的疏忽，導致企業破產的同時，家庭資產也未能得以保全。

不少中國高端客戶大部分都是民營企業主（包括股東身份），他們在全身心投入到企業的經營管理中時，往往忽略一個重要問題，那就是家庭財富與企業經營之間需要設立一道防火牆，導致企業牽連家庭，最後連最基本的家庭財富失去保障。

杜鵑作為黃光裕背後的女人，利用信託、保險為家庭和企業鑄造了一個抵擋風雨、東山再起的堅實屏障，為所有企業作出了良好典範！

你贏陪你君臨天下，你輸陪你東山再起！

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最後更新：2024-11-22
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