讀懂這 20 條，想不有錢都難

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1. 無論做任何生意，前期一定要做好市場調研。一看市場大小，二看增長快慢，三看競爭強弱。

2. 選擇大於努力，選品大於引流。生意好不好不是取決於你夠不夠努力，而是在於你選擇的品類對不對。

3. 如何看一個品類有沒有機會？第一，看有沒有頭部形成壟斷。第二，要看排名前十的品牌是不是占到了70%的市場份額。

4. 普通人做生意最靠譜的三個方法，一是從小做起，二是不熟不做，三是別借錢創業。

5. 不要總想著借錢，一定要學會藉勢。借錢是早晚都要還的，而藉勢不用還。

6. 經驗對於做生意來說重要嗎？重要，但是在互聯網時代，比經驗更重要的是數據。

7. 多想想顧客會怎麼想，再去考慮自己該怎麼說。別總是說自己想說的，要說顧客想听的。別賣自己想賣的，要賣顧客想要的。

8. 沒有錢做推廣怎麼辦？那就做好口碑吧！這是一種最簡單、最直接、成本最低的營銷方式。

9. 應對同質化競爭的方法只有兩個，一個是差異化，一個是做品牌。

10. 與其更好，不如不同。差異化的目的不是贏得競爭，而是避免競爭。

11. 印在產品或包裝上的，只能叫做產品的牌子。走進消費者心智中的，才是真正的品牌。

12. 品牌怎麼做？只有三種方法，要么砸、要么裝、要么熬，從來沒有第四種。

13. 賣點不等於買點。賣點注重產品功能，買點關注顧客利益。賣點是你為什麼賣，買點是我為什麼買。

14. 做生意就是洞察人性、利用人性。什麼是人性的弱點？男人好色、女人愛美、小孩要聰明、老人要健康。

15. 做生意如同泡妞，泡妞的核心在於俘獲妞的芳心，而不是你能打敗多少個情敵，所以不要在競爭對手身上浪費過多的精力。

16. 認知一旦形成，真的就很難改變。所以不要試圖去改變消費者的認知，而是要去順應他們的認知。

17. 產品好但是為什麼卻賣不好？那是因為消費者根本不相信你，所以你一定要找到自己的信任背書。

18. 顏值就是經濟，有帥哥美女的地方，生意就會好的一塌糊塗，一定要把自己打扮的帥氣漂亮一點。

19. 想把產品賣出貴的價格，那就得站在貴的旁邊。比如你站在一個普通人的旁邊，和站在馬雲的旁邊，那給人的感覺完全是不一樣的。

20. 執行力才是成功的基礎。 3 分戰略，7 分執行。沒有執行力，一切都是 0。

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最後更新：2024-04-29
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