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2024 年 12 月 31 日晚上 8 時 30 分，羅振宇在他的跨年演講中高度讚揚了名創優品及其創辦人葉國富，並提及「興趣消費」這一新興市場。葉國富的商業故事充滿傳奇色彩，從貧寒家境中脫穎而出，創立了哎呀呀飾品連鎖和名創優品，並在全球開設超過 7500 家門店，年銷售額超過 300 億元。葉國富不僅在商業上取得了巨大成功，還以其獨特的商業嗅覺和創新精神，成為了商界的傳奇人物。 名創優品的創立與發展 名創優品的創立可以追溯到 2013 年，當時葉國富敏銳地察覺到市場對高性價比商品的需求。他創立了名創優品，並以獨特的合作夥伴加盟模式迅速擴展。這種模式允許加盟商以較低的成本開設門店，並分享利潤。名創優品的商品種類繁多，涵蓋日用品、家居用品、玩具等，並且價格實惠，深受消費者歡迎。 在短短幾年內，名創優品在全國乃至全球範圍內迅速擴張。到 2018 年，名創優品在全國的門店數量已經超過 3500 家，年營收達到 180 億元。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，名創優品的增長速度開始放緩。葉國富意識到，必須進行轉型，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。   轉型與興趣消費的崛起 2018 年後，名創優品的增長速度顯著放緩，葉國富開始尋找新的增長點。他敏銳地察覺到，年輕一代消費者的購物習慣正在發生變化，他們不再僅僅追求低價，而是更加註重商品的設計感和情感價值。葉國富將這一趨勢稱為「興趣消費」，並迅速抓住這一機會，推出了一系列 IP 聯名產品和潮玩產品。 名創優品與漫威、迪士尼、哈利波特等知名 IP 合作，推出了一系列聯名產品，這些產品不僅價格較高，而且深受年輕消費者的喜愛。葉國富還創立了潮玩品牌 TOP TOY，這一品牌迅速成為名創優品的第二增長曲線。TOP TOY 的產品涵蓋盲盒、手辦、拼裝模型等，並且與多個知名 IP 合作，推出了一系列熱門產品。  TOP TOY 的成功與挑戰 TOP TOY 自 2020 年推出以來，增長迅速。僅用一年時間，TOP TOY 就開設了 89 家門店，實現了 3.74 億元的銷售額，躋身潮玩市場第七。2024 年，TOP TOY 的全年新開門店數量接近翻番，達到 128 家，實現了 9.84 億元的營收，同比增長 44.7%。葉國富在業績會上提到，2024 年是 TOP TOY 實現全面盈利的第一年。 然而，TOP TOY 的成功並非一帆風順。潮玩市場競爭激烈，與 TOP TOY 類似的品牌如 KKV、X11 潮玩等如雨後春筍般湧入市場。此外，TOP TOY 的產品核心競爭力仍顯不足，獨家 IP 有限，尚未形成護城河。為了應對這些挑戰，葉國富計劃在未來五年內在全球 100 個核心商圈開設超過 1000 家門店，並將海外銷售佔比提升至 50%。   永輝超市的改革與未來展望 2024 年，葉國富以 63 億元入主連年虧損的永輝超市，這一舉動令市場側目。永輝超市是中國知名的超市品牌，擁有約 800 家門店，遍布全國 25 個省份及直轄市。然而，永輝超市近年來業績不佳，2022 年和 2023 年分別虧損 30 億元和 14.65 億元，2024 年預計仍將虧損 14 億元。 葉國富計劃將永輝超市改造成中國的 Costco，提升其營收和盈利能力。他提出「三提兩降」的改革方針，旨在提升人效、業績和毛利，降低成本和費用。永輝超市的改革面臨巨大挑戰，但葉國富信心滿滿，認為這是名創優品穿越經濟周期的重要支撐。他計劃在 2026 年底前完成永輝超市的改造，並預期在 2026 年取得不錯的業績。  葉國富的商業版圖 葉國富的商業版圖包括名創優品、TOP TOY 和永輝超市，這三者分別代表了品質零售和興趣消費。葉國富認為，未來零售業的兩大趨勢是品質零售和興趣消費，這一布局將有助於名創優品在全球市場上的競爭力。 名創優品在全球的成功得益於其獨特的合作夥伴加盟模式和極致的性價比。然而，名創優品也面臨著同店 GMV 增長放緩和合作夥伴加盟模式的挑戰。葉國富需要在成本領先和產品差異化兩個維度上不斷努力，以保持名創優品的市場地位。 社會影響與未來展望 葉國富的商業故事在社會上引起了廣泛關注，他的每一步棋都充滿挑戰和機遇。專家呼籲，應加強對零售業的監管，確保市場的公平競爭，促進行業的健康發展。 葉國富的商業版圖不僅僅局限於國內市場，他還計劃將名創優品和 TOP TOY 推向國際市場。名創優品在海外市場的成功，得益於其物美價廉的產品和獨特的商業模式。然而，國際市場的競爭同樣激烈，葉國富需要不斷創新，才能在全球市場上立於不敗之地。 |
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最後更新：2025-06-20
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