患小兒麻痹症、下肢癱瘓，卻擁有2000家超市

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想必對馬來西亞人而言，99 Speedmart 並不陌生。住在馬來西亞雪隆區一帶的居民，住家附近應該都能看見一家 “又近又便宜” 的 99 Speedmart。這家為居民提供生活上的便利的超市，居然是由不良於行的李良華一手創立的。究竟這位輪椅上的巨人，如何靠着自己的雙手、一步一步打造出全馬最大的連鎖超市？

從小患上小兒麻痹症

1964 年出生的李良華，在 8 個月大的時候就被診斷出患上小兒麻痹症、下肢癱瘓。從小被家人背着上下學，風雨不改地堅持了 6 年，總算完成了小學學業。但是因為長期行動不便、家中人口較多，加上缺乏交通工具，李良華因此無法繼續升學。

儘管如此，李良華也沒有放棄學習的意志。他靠着向朋友借來的書本和字典自修，並且為了賺取零用錢，在自家門前做起了買賣零食的小本生意。漸漸地，他的心裡萌生起了開雜貨店、做生意的念頭。

以雜貨店開啟創業之路

23 歲那年，李良華憑着自己對雜貨零售的經驗與興趣，在家人的協助下，投注 1 萬 7000 令吉的所有存款開了一家雜貨店，取名 “協和”。雖然當時他已有 10 年買賣經驗，但畢竟經營小檔口和雜貨店還是有所區別，因此他仍然需要從頭學習。從產品系統、商品排列到服務模式，他親力親為、一一探索，因此協和雜貨店深受當地居民喜愛。

兩年後，李良華的生意逐漸步入軌道。但是他並不安於此，對事業的發展，他從來不為自己設限。他開始留意市場資訊、不斷學習，更是親身到市場考察。他覺得傳統雜貨店的經營模式受限，難以擴張，於是將雜貨店以 8 萬 8000 令吉賣給了親戚。

帶着賣掉雜貨店所得的錢，他在 1992 年開了一家迷你市場，取名 99 Mini Market。因為資訊的不完善，要為連鎖店改革有一定程度的困難。但是他憑着契而不舍的精神，最終研發出一套可複製的經營理念。他投入大量的精神，研究產品、價格和競爭力。憑着刻苦耐勞的精神和踏實的態度，到了 1998 年，他擁有了 8 家連鎖迷你市場。

打造全馬最大連鎖超市

直到 2000 年，為了公司長遠發展打算，李良華開始重塑公司品牌形象，正式易名為 99 Speedmart，並開始嘗試連鎖加盟經營模式，開設了 14 家加盟店。但是因為公司薄利多銷的銷售模式，加盟商不易賺錢，李良華便在 2003 年逐步將加盟店收回自行管理。收回加盟店后，他開始重整公司制度，開設更多分店。

經過 20 多年系統與制度的不斷完善，99 Speedmart 的數量開始爆髮式增長。2008 年擁有 100 家分店，時隔不到 10 年時間，99 Speedmart就在 2017 年達成了 1000 家分店的里程碑。如今，99 Speedmart 在全馬有超過 2000 家分店，是馬來西亞最大的連鎖超市營銷商。

身殘志堅的李良華，用自己的經歷為我們帶來許多啟發。儘管不良於行，李良華從來不怨天尤人、更不覺得遺憾，而是拚命奮鬥，靠自己的雙手創出一片天。作為成功企業家，他的努力似乎更彰顯了殘障者身殘志不殘的精神。

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最後更新：2024-11-22
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