學會這六個心理戰術,教你輕鬆說服他人!

學會這六個心理戰術,教你輕鬆說服他人!

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學會這六個心理戰術,教你輕鬆說服他人!

小到情侶間的家長里短,大到數億元投資的談判。 在我們的生活中,需要不斷的說服許許多多的人,而心理博弈更是無處不在。可以說,善於說服別人就是善於掌控人生。那麼有哪些實用的心理戰術能夠幫我們更勝一籌呢?

乘虛而入

美國心理學家丹尼爾 · 吉爾伯特經研究發現,人們在疲憊時更容易被他人所說服或做出妥協。這也解釋了為什麼酒桌上的生意比較好談,而電話銷售人員總是在你下班以後才撥打回訪電話,宮斗劇里的「枕邊風」總能屢試不爽。



從心理學角度來看,人在疲憊狀態下,心裡的緊張感及自制力就會減弱。就像充足的睡眠會讓人頭腦清醒與注意力集中,而疲憊狀態則恰恰相反。所以根據對方的狀態選擇合適的時機進行說服,往往會事半功倍。

痛苦遞減

你可曾有過這樣的體會?直接向拖欠你錢許久的朋友索要還款是件很難的事情, 但如果換一種方法,事情就會變得簡單許多。假設對方欠你一千元錢,你可以先反過來努力地說服他借你二萬元錢,當對方苦於壓力的時候,再放棄上述要求,而僅僅向其索要欠你那一千塊,他就會覺得不痛不癢了。

所以,先努力嘗試向對方接受一個難以承受的結果或非常困難的要求,在其苦於壓力時,再拋出一個相對輕鬆容易的請求,一般人們都不會拒絕。因為以完成簡單的「任務」的代價,來逃避艱巨任務的壓力,是很「合算」的。



既定事實

有這樣一個心理學實驗,一位美國的心理學家向一個班級的同學們展示了一隻普通的杯子,並問他們是否願意花3美元來買它,結果沒有一個人表示願意。隨後心理學家向每位同學贈送了一隻杯子,並在6個月以後回到這個班級用6美元的價格來回購這個杯子,結果卻沒有一個同學願意賣掉。而這又是什麼原因呢?因為人們往往會偏愛已經屬於自己的東西,卻對那些不是自己擁有的事物的價值充滿懷疑,以此也可以證明自己當初選擇的正確性。

所以在試圖說服他人的語境中,要以假設對方已經接受為前提,並視覺化的將對方置身於這個既定的事實中去。例如你想說服你的男(女)朋友陪你去看一場電影,就可以多給他(她)描述你們看電影的過程或與之相關的場景,就好像這件事情已經發生了一樣。這種方法會給對方帶來強烈的心理暗示,從而使其更容易被你說服。

鋪墊戰術

杯子預留空間,就不會因新加入的水而溢出。氣球預留空間,便不會因新注入的空氣而爆炸。想要促使對方接受一個不喜歡的結果或說服對方做出一個不情願承諾時,儘量不要直接陳述,而是先引用一些故事或者案例給對方「洗洗腦」,或是通過一些行為或表象給予對方一些映射結果的心理暗示,讓對方在你提出要求前有一個心理準備的過程,這樣會大大降低對方的接受的難度。

有舍有得

在人際交往中,每個人的內心都有一桿秤,無論對熟悉的人或是陌生人,「禮尚」都需要「往來」。因為沒有人的內心底是希望「虧欠」別人的。那麼在我們試圖說服對方或請求幫忙之前,可以先適當的給予對方一些恩惠或做出一定的讓步,以獲取對方的『回報』,其效果往往會好於直接提出要求。



沉默是金

如果能在雙方口舌焦灼中突然沉默一會,反而能彰顯出一種自信與沉默的力量。而羞怯、缺乏自信的人才往往才害怕沉默,要靠喋喋不休來掩蓋內心的不安。而這不但說服不了對方,反而會愈發的造成對抗。

博弈中的沉默是一種藝術,要把握好沉默的時機與時間的長短,並與之前的發言、舉動等聯合起來,往往可以以退為進,收穫意想不到的效果。



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最後更新:2023-02-01
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